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“前年生意还好少许，本年垫付的补贴资金还没齐备到位，央求历程缺乏，增多了东说念主力、物力和本事本钱。”近日，某三线城市家电经销商陈阳告诉第一财经记者。

本年政府责任证据忽视，国度将安排3000亿元超长久相配国债资金用于撑握消费品以旧换新补贴。比拟前年，业界预测本年家电以旧换新更大的后劲在三四线商场。第一财经记者采访了解到，部分中小家电经销商垫资齐备的压力成为以旧换新补贴计策在三四线商场落地的主要堵点之一。

“垫不起”让生意难作念

2024年8月24日国度出台家电以旧换新补贴计策，计策膨胀使前年国内家电商场止跌反弹、收复增长。2025年，国度以旧换新补贴计策络续，以刺激内需。消费者购买12大类家电，一级、二级能效居品可分离享受20%、15%的国度补贴。

按计策规定，经销商先向消费者垫付国度补贴，之后再向当地联系部门央求齐备资金。“咱们垫资压力增多。”陈阳说，前年计策膨胀对家电销售拉动起了很大作用，以往他一年的家电生意概况1500万元，前年作念了2500万，增长了超越50%。前年他垫付的国补资金中，还有30%-40%的资金莫得齐备，达100多万元。

陈阳说，本年销售同比还莫得实现增长，国补计策落地垫资了50万-60万元。“我蓝本不错垫资100万-200万元，然而前年和本年前三个月的垫资照旧猝然了我的流动资金，目下我不敢再用以旧换新计策去作念（生意）了，因为照旧垫不起了。”

不卖不可，卖又利润变薄。陈阳很插手，毕竟网上有以旧换新的家电居品在卖，一些当地消费者对比之后，告成转到网上去购买家电、享受国补。他告诉记者，他本年一季度家电销售只作念了200多万元生意，前年同时每个月有100多万元营业额。

终端3月底，陈阳所在地本年关于经销商垫付资金的齐备历程还没公布出来。陈阳说，别传要送货相片、居品机身条码、消费者身份证号码、送货清单、发票、安设纪录等。

他说，有的空调本年1月卖出去，其时莫得准备上述材料，目下再行集会贵寓很缺乏，因为触及到要与消费者预约上门本事，去再行拍摄居品机身条码等。

陈阳惦记此前垫付的补贴资金何时给到。陈阳说，卖家电的生意蓝本就毛利低，垫付资金齐备到位，可能卖一台空调赚200-300元，但若是垫付资金齐备不到位，可能卖一台空调亏200-300元。“卖得越多，幸好越多，就不敢卖”。

肖南是某县级市的家电经销商，也靠近着与陈阳相似的勤勉。

他告诉第一财经记者，前年他垫付的资金只齐备了78%，还有80多万元没齐备，本年1-2月他垫付的50多万元资金于今莫得齐备。从2024年6月到2025年2月他的垫资齐备率独一65%，总共未齐备的垫付款约140万元。

“前年6月-8月，以旧换新处所补贴10%，咱们垫付的钱较少。前年8月-10月，以旧换新升级为国度补贴，对一、二级能效的家电补贴进步到20%、15%，其时咱们垫付的钱一部分齐备比较实时。本年1-3月，咱们齐备垫付资金，手续越来越繁琐。”肖南说，要准备送货、安设的相片及报送贵寓等，牵连了他们许多元气心灵。

本年的空调旺季销售照旧初始。肖南说，若是作念一些大品牌的空调经销生意，念念享受厂家的销售计策红利，就需要在旺季到来前先进货、压库存。由于他的流动资金齐被压到补贴垫付上了，他目下准备去贷款200万元，来进空调的货。

肖南说，本年他的家电经销生意比前年下滑了10%-20%，前年1-3月作念了400多万元，本年1-3月不到350万元。尽管这么，肖南暗示照旧要念念办法来保管门店的倡导。

买通以旧换新堵点

不少中小商家齐靠近访佛的窘境。陈阳说，有的处所中小商家由于垫付资金被压，致使连进货的钱齐莫得了。由于消费者在网上用以旧换新购买家电，不错告成领券购买、享受补贴优惠，不少消费者跑到网上去买，线下中小商家的生意愈加难作念了，“但愿保握家电销售商场的公说念竞争”。

据第一财经记者了解，针对本年以旧换新计策膨胀过程中的堵点、难点，中国度用电器贸易协会照旧作念了一些调研。

中国度用电器贸易协会常务副通知长吴咸建向第一财经记者暗示，其中一个堵点便是补贴审核速率慢、本事长，兑付周期长，企业（商户）垫资压力大，中小经销商 “原意少卖、不敢多垫”的骄贵较为大齐。

吴咸建建议，处所政府和谐财政、审计等联系部门，重申并强化“遴荐预拨部分资金、调整拨付资金等步地，简化审核历程，镌汰计策参与主体垫资压力”的计策条目，构建各地资金拨付进程、透明度均分级（如期）通报机制。

另一个堵点是部分地区的居品SN码手工填报、东说念主机合影、送货和安设拍照等补贴核销手续复杂，材料多，一线销售、收款东说念主员和下层商务运用部门责任量大。

对此，吴咸建建议，一是取消SN码手工填报及SN码相片上传、消费者与商品合照、填写《家电以旧换新信息集会表》等手续；二是竖立线上、线下救援补贴审核尺度体系，严禁线上跨省（区）销售，线上机型一机多卖（补）；三是从上游制造厂商动手，条目参与国补品牌，提供国补居品在库居品SN码和新坐褥居品出库SN清单，竖立寰宇救援的SN码库和核销查重、报错预警系统。

有零卖商暗示，家电以旧换新计策落地的最大堵点是经销商垫付的补贴资金兑付慢，急需竖立一个救援平台来抵消费者告成补贴。“不同处所膨胀模样不相似，有的处所告成把补贴资金给消费者，有的处所由经销商先垫资、再向联系部门齐备。为了使消费者享受补贴更便捷，大部分处所遴荐了由经销商先垫资的模式。”吴咸建说。

中国度用电器贸易协会最近作念了一次以旧换新计策“下乡”试点步履，在一个有100多户东说念主家的州里，两天内卖了300万-400万元的家电。吴咸建以为，州里商场有后劲，但中小经销商垫资齐备难的问题一定程度影响了以旧换新计策在三四线商场的落地。“建议加速资金拨付，切实收缩各种参与主体垫资和倡导压力，放手商户黄雀伺蝉，为三四级商场计策弘扬更好的拉手脚用提供助力。”

前年10月，国度发改委也了解到经销商垫资压力的问题，推选了一些处所的化解教养。一是加大金融撑握，如江西省荧惑银行提供撑握“以旧换新”倡导性典质贷款；二是优化兑付历程，如广东省撑握广州市试点开荒以旧换新人人处事平台，压缩审批本事；三是实行补贴预拨，浙江省对线下家电企业通过“预拨+清理”模式加速资金齐备。

本年3月22日在“2025寰宇度电消费季”初始典礼上，商务部流通业发展司司长李佳路理解，下一步，商务部将围绕便利、安全、措施、畅达4个方面进一步鼓舞家电以旧换新责任，优化操作历程，加强风险留神，确保公说念刚正，完善回收体系链条。

（文中陈阳、肖南为假名）

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王珍

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